InGermania
L’agente per il commercio estero è una figura professionale che ha il compito primario di ricercare e promuovere opportunità di vendita: analizza potenziali mercati all’estero ed effettua continui monitoraggi della concorrenza. Le analisi ottenute vengono comunicate alla società che li trasformerà in azioni strategiche ed operative per incrementare le vendite.
L’agente sostiene inoltre la gestione imprenditoriale in merito alle decisioni relative al commercio internazionale.
Ultima responsabilità della figura in questione è quella di presentare i prodotti ed i servizi dell’azienda sui mercati esteri, interfacciandosi quotidianamente con i clienti stranieri.
L’agente per il commercio estero è impiegato nella maggior parte delle aziende commerciali: dal settore chimico all’automobilistico, dall’industria metalmeccanica a quella alimentare.
In particolare, nei seguenti settori produttivi si trovano maggior opportunità di inserimento:
• produzione chimica, farmaceutica, di materie plastiche
• elettronica
• automotive
• mobili
• prodotti alimentari, food&beverage
• attrezzature sportive
• tessile, abbigliamento
Condizioni di lavoro
Condizioni di lavoro
In ufficio, invece, è loro compito fissare i vari appuntamenti. Per essere sempre in contatto con l’azienda madre mentre sono all’estero, è frequente l’uso combinato di computer portatili e smartphone.
Svolgono le proprie mansioni in autonomia, anche se è indispensabile che collaborino in un gruppo di lavoro per trovare le soluzioni migliori ad un problema di natura tecnica.
Oltre alle competenze commerciali, è importante che siano in grado di interfacciarsi quotidianamente con le persone, di estrazione sociale e culturale differente.
Di presenza curata, sicuro di sé e affidabili, lavorano spesso in situazioni di pressione con un occhio sulle varie scadenze da rispettare.
La padronanza di una lingua straniera, preferibilmente l’inglese, è obbligatoria per svolgere le proprie mansioni.
Nonostante gran parte del lavoro venga svolto in autonomia, l’agente lavora per obiettivi: è estremamente importante, dunque, che sappia gestire il proprio tempo, considerando tutte le variabili riscontrabili nelle diverse situazioni: code in autostrada, ritardi o cancellazione dei voli, attese presso le aziende clienti.
Stipendio
Stipendio
Competenze
Competenze
• Commercio estero
• Diritto commerciale estero
• Comunicazione interculturale
• Marketing internazionale
• Calcolo
• Gestione contabile
• Orientamento al cliente
Altre conoscenze possono essere di significativa importanza come, per esempio:
• Commercio internazionale
• Economia aziendale
• Sistemi di distribuzione
• Traduzione di testi commerciali
• Conoscenza di più lingue straniere
• Ricerche di mercato
• Regolamentazione doganale
Fonti di informazione
Fonti di informazione
AUSSENWIRTSCHAFT
Verlag: Deutscher Sparkassen Verl.
Magazin der Sparkassen-Finanzgruppe für international tätige Firmenkunden.
https://www.dsv-gruppe.de/karriere/index.htm
AW-Prax – Außenwirtschaftliche Praxis
Verlag: Bundesanzeiger Verl.
Zeitschrift für Außenwirtschaft in Recht und Praxis
https://www.bundesanzeiger-verlag.de/aw-portal/aussenwirtschaft/produkte/aw-prax.html
IHR – Internationales Handelsrecht
Verlag: Sellier
Zeitschrift für das Recht des internationalen Warenkaufs und -vertriebs
https://www.otto-schmidt.de/sellier/
markets – Das Servicemagazin für Außenwirtschaft
Verlag: GTAI
Germany Trade and Invest (Hrsg.)
http://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Meta/Presse/Markets/markets-international.html
Associazioni di categoria
Bundesverband des Deutschen Exporthandels e.V. (BDEx)
http://www.bdex.de/
Berufsgenossenschaft Handel und Warendistribution (BGHW)
Die BGHW ist ein Zusammenschluss der Großhandels- und Lagerei-Berufsgenossenschaft (GroLa BG) und Berufsgenossenschaft für den Einzelhandel (BGE).
www.bghw.de
Fonti per la ricerca di lavoro nel settore
http://www.logistik-jobs.de/
Stellenbörse für Fach- und Führungskräfte im Bereich Logistik, inklusive Ausbildungsstellen. Die Angebote sind international ausgerichtet und können mit mehreren Filtern gezielt durchsucht werden.
http://www.marketingstellenmarkt.de/
Große Jobbörse mit zahlreichen aktuellen Angeboten aus dem Bereich Marketing, Vertrieb, Handel und Medien. Stellenangebote im europäischen Ausland
http://www.officerecruit.com/
Englischsprachige Online-Jobbörse für den gesamten Büro- und Verwaltungsbereich, mit Vertrieb, Buchhaltung und Personal. Tausende von Angeboten, ausschließlich in Großbritannien.
